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福彩快三app 4891萬人觀看、84.1萬訂單、轉化率不到2% 羅永浩直播你是買東西還是聽相聲? 瑞幸咖啡暴跌熔断

发布日期:2020年04月04日 12:05编辑:福彩快三app

4891萬人觀看、84.1萬訂單、轉化率不到2% 羅永浩直播你是買東西還是聽相聲? 德国财政部长自杀:福彩快三app广西壮族自治区公安厅交通警察总队2019年4月23日来源:玉林交警

据了解,此次燃料消耗量不达标的车型共计553款,涉及企业57家,其中不乏一些豪华品牌车型。

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正因如此↑﹡,截至4月1日17時?,羅永浩的抖音號上有9條作品⌒,458萬贊、483.6萬粉絲☆♂□。

「羅永浩老師可以稱作國內第一代網紅π,此次轉型抖音電商直播也是一次跨界∴▽△,引起了全網的熱議和關注?∟。」王依告訴記者♂π,雙方都很期待經過這次合作可以互相「出圈」▽,雙雙跨界碰撞出新的火花◇⊿。

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3個小時的直播過程中⊙♂♂,羅永浩一連介紹了22款商品∵☆┊,從小米手機、投影儀、智能無線充電台等預料中的科技產品〇∵,到鍾薛高、奈雪的茶、洽洽、小龍蝦等食品飲料﹡☆♂,還有潔面乳、掃地機械人等生活家居用品□。期間雖然有口誤「翻車」□▽,但同樣也有商品上架即售罄的「高光時刻」♂∴⌒。甚至小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川也來到直播間互動□♂π。  可以看出π,不論是從前期的預熱宣傳π,還是直播帶貨時候的內容準備〇⌒,老羅算得上「走心」⊿。但僅就成果而言◇◇◇,卻是喜憂參半┊⊿。

「抖音一直以來缺乏標誌性的主播◇⊿☆。抖音急需要樹立典型□♂,為自身帶來流量∵⊿,以抗衡競爭對手?↑,穩固自身在直播領域的地位∟。」就如網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青給出的分析△▽,羅永浩本身自帶話題♀,用戶關注度很高∴⊿,在直播帶貨上具有潛力和前景▽♂,而抖音簽約羅永浩⊙♀↑,是樹立標杆的需要⊙⊙△。

當前淘寶直播上的薇婭、李佳琦如今已經是紅透半邊天的流量巨星∴⌒∴,快手平台上也有散打哥、辛巴等超級帶貨王∴。唯獨抖音〇,在羅永浩之前一直沒有打造出一個讓人耳熟能詳的帶貨達人ππ。

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另外□┊,九陽全域營銷部高級總監徐楠也向記者表示┊□,對於影響直播電商運營的重要因素⌒□,除了對內容的要求以及人物IP的塑造?♂⊿,還需要考慮數字化運營的能力♂。在她看來⌒♂☆,沒有數字化運營的能力♂⊿↑,就沒辦法挖掘用戶的需求π,對於企業來說∵∴↑,也就沒辦法去真正實現業務的在線化⌒。

不論是部分帶貨品牌「出圈」帶來的巨大氣場衝擊感⊙,還是「先來一波左上角關注」、求「刷火箭」的口播﹡⊙♂,都不乏以往的幽默∴π♂。

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就此而言∴⊿□,羅永浩做直播電商↑,其實不需要擔心流量⌒♀π。但也需要注意的是□,直播與直播電商終歸有着不同♀♂,令人「叫好」的主播π,選中的商品卻不一定「叫座」∟♂?。粉絲量再多∟◇﹡,但對於品牌商家來說↑π↑,關鍵還是要看成交轉化π。

而另一方面也需要注意的是△↑⊙,就直播電商行業而言〇,或許淘寶直播、抖音、快手確實是當前直播電商領域里的頭部的平台┊,但陸續湧入進來的巨頭玩家遠不止於此⌒,包括京東、拼多多、蘑菇街等∟∴?,比比皆是⌒♂∵。

根據羅永浩此前所說的吸引他跨界「出圈」的招商證券(600999,股吧)研報顯示♂∵,當前的直播電商行業已經形成了淘寶直播、抖音、快手的三國殺局面┊。其中◇┊∴,淘寶直播最早於2016年3月上線〇☆,抖音於2018年5月啟動電商商業化﹡□,當年年底全面開放購物車功能;快手則是在2018年4月在直播間開通商品展示功能?⊿⊿,在當年年底全面打通淘寶、天貓、有贊等第三方平台┊⌒。

第三方短視頻一站式數據化運營中心「抖抖俠」數據進一步顯示﹡□,羅永浩首場直播期間∟,累計觀看人數達4891萬人⊙,累計銷售額達1.7億元∟〇△,總計訂單量84.1萬單∵﹡△。

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而老羅出場為品牌帶貨帶來的首個「出圈」之作﹡,或許可以算得上「奈雪的茶」♂。

也正是在此背景下∟⊿,在此前舉辦的「2020未來商業戰『疫』行動」線上沙龍活動中□,王玥告訴記者﹡,就當前的直播電商行業發展而言〇▽♂,從格局來說﹡□,還遠未到大局已定的時候∟♀。在他看來∟,直播或者直播電商◇,未來更可能會成為一種組織能力∴﹡♂,是每個公司都會注意的能力↑┊∴。而在這樣的趨勢下↑,行業內很可能會生長出更多的新事物、新形態∵﹡♂。

熱炒一個星期的羅永浩「出圈」之戰?,在4月1日晚8點如期開場▽π。

實際上△﹡,在與老羅合作前△⊿☆,奈雪的茶已兩次與薇婭合作∴♂◇。3月29日晚∵∟∵,在薇婭淘寶直播間↑☆﹡,7.1萬余份奈雪的茶套餐券上線3秒隨即售罄┊,累計賣出超過14萬杯茶飲和7萬多個軟歐包∟△。換言之□,就在該品類帶貨上∴,老羅似乎亦不輸薇婭∴◇◇。

在羅永浩熱熱鬧鬧的抖音直播首秀之外♀□,更為熱鬧的☆♂↑,是直播電商行業發展的火熱態勢以及直播主播間的激烈競爭☆↑♂。

老羅出圈之戰「有產品糾紛問題〇?◇,不用擔心↑♂,我們和廠商簽了協議∴♂,我們先解決問題┊∟▽,然後收拾他們◇□。」4月1日晚8點∵,前鎚子科技創始人羅永浩的抖音直播首秀如期開場⌒。

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直播電商「N國殺」▽↑,明槍暗戰才剛開始

對品牌商而言⊙∵?,在這場累計觀看人數近五千萬的直播首秀中▽□□,賣貨是收穫的一方面⊙♂,「露出」贏得品牌曝光似乎也意味着另外一種成功┊。正如王依所說∵☆,「頭部主播帶貨對品牌和產品的要求非常高?♀□,需要經過主播和專業的團隊嚴格篩選才能成功入圍♂π☆。」

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這也就如關予所說的↑□,在很多品牌商家發展直播電商業務的過程中♂⊿,其實粉絲量不是最重要的◇⌒,關鍵是要知道如何將粉絲變現才是最重要的﹡∟⌒。

就在羅永浩開啟直播帶貨的當晚⊿,薇婭在淘寶直播間開啟直播▽,而且是全球首次賣火箭;而快手頭部帶貨主播辛巴的女徒弟「鹿不鹿鹿鹿」♀♀,此前也向羅永浩發出了切磋邀請函▽。

商家服務公司、有贊CMO關予曾向《每日經濟新聞》記者表示?,直播電商最核心、最關鍵的能力是內容的生產能力☆☆。在關予看來π♂△,直播電商要求品牌商家建立起一種新的和用戶對話的能力∵,而在這個能力當中┊⊿,實際上更多的是品牌與老客戶之間的互動♂↑。

值得注意的是∟∵♂,在直播過程中┊,包括信良記小龍蝦、小米中性筆、寶潔碧浪洗衣珠等商品↑▽♂,一經上線就快速售罄⊿。可以說∴♂↑,羅永浩的直播帶貨實驗是成功的↑♂☆。

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「三年前∴?∴,我見老羅的時候〇□〇,一起開過一次會⊙△↑,我用1分鐘做了自我介紹△,接下來的89分鐘♀,我一句話也沒說☆♀∟,他完完整整給我講了90分鐘□∴。我出來就跟我們合伙人說♂π〇,我是免費看了一場老羅的脫口秀┊。」就在日前舉辦的「2020未來商業戰『疫』行動」線上沙龍中⌒,連界資本董事長王玥回憶起早年和羅永浩的一次見面﹡π,仍然記憶猶新⊿π↑。

實際上⊙,不只是主播之間的碰撞比拼↑,在其背後⌒,幾大直播平台也早已開啟了「明槍暗戰」♂□。

封面圖片來源:視覺中國全球新型肺炎疫情實時查詢

儘管這一粉絲量相較於早在抖音上走紅的「口紅一哥」李佳琦的4186.9萬粉絲量還有着明顯差距⌒⊿?,但是已經超過了在2019年12月開設抖音號的「淘寶一姐」薇婭的337.4萬粉絲⌒♀π。而在首場直播之後?,羅永浩的抖音號粉絲更是飆升至了734.4萬↑。

從「準備了很多又好、又便宜、又新奇特的好東西」的產品預告、「數十萬紅包等你來搶」的優惠活動♀♀♀,到為了給網友要到低價好貨直播「打臉」◇□,甚至向抖音紅人「玲爺」發起挑戰比「吹牛」◇∵,輸了就要剃鬍子◇﹡。

實際上▽,要做好直播帶貨並不是講講段子、說說情懷那麼簡單♂♂。首先⊿,流量或許是考量帶貨主播必要的條件之一♀⌒﹡,但這也並非一定是最重要的問題▽〇。

在前期高調、猛烈的宣傳攻勢下〇,熟悉或不熟悉的人多少都對羅永浩的直播、會為哪些產品代言等問題產生好奇心﹡♀。

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那究竟此次羅胖出圈的「戰力」如何△?以奈雪的茶為例〇☆,王依告訴記者◇▽∴,截至4月1日24點▽,共出售10萬張卡﹡∴,奈雪的茶天貓旗艦店當晚新增瀏覽量770萬?。而該商品售價為88元π,換言之□□∟,一夜之間奈雪的茶銷售額近千萬﹡☆﹡。

整體而言?,可以說「老羅」要做好直播帶貨□↑,還有着巨大的成長空間⊿□↑。

當然⊿,作為前鎚子科技的創始人♂♂,曾經的新東方任課教師π,羅永浩本身就自帶流量〇∴⊿,而且他的個人「魅力」還遠不止於此⌒△。情懷式賣手機、能把一場手機新品發佈會變成相聲專場☆﹡,他是能讓外界認可的「段子手」⌒↑﹡。

也正因如此?↑〇,王玥告訴《每日經濟新聞》記者┊π,他看好羅永浩去做直播帶貨□△,因為他有很好的營銷能力♂,並認為這是他的核心能力圈♂∴∟。

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圖片來源:抖音截圖來自抖音官方的數據顯示♀,羅永浩的整場直播持續3小時〇♀♀,支付交易總額超1.1億元∵,累計觀看人數超4800萬人↑♂﹡,創下了抖音平台目前已知的最高帶貨紀錄〇⌒▽。

作為羅永浩的第一場跨界直播?,這樣的戰績或已經算得上「過關」∵⌒,尤其在備受爭議的背景之下♂。但《每日經濟新聞》記者注意到⊙♂,如果按照在線觀看人數的訂單轉換率來看↑,羅永浩首場直播的在線轉化率卻是不足2%♂。就此而言☆□〇,似乎也應了此前抖音官方預熱的調侃:「不買東西?,也能聽場相聲⊙◇∟。」

何以選擇老羅合作直播帶貨◇⌒?4月1日﹡△,奈雪的茶公關總監王依在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示◇↑,奈雪在不斷探索數字化新零售▽△↑,營銷層面也一直在嘗試新的玩法⊿∟♀,希望觸達更多不同圈層的用戶群體〇﹡∵。

不僅是品牌商擠破了頭◇⊿┊,為了這場直播首秀﹡┊,羅永浩及其團隊也煞費苦心∟⊿。可以看到◇,就在直播之前△♀♂,羅永浩的抖音號上已經連續發出多條短視頻∴。

「段子手」不缺流量〇﹡,但還要看流量變現

究竟↑,「老羅」和抖音的這場跨界聯手真的算是成功了嗎┊π♂?

或也正因如此♂△?,在羅永浩直播開啟前△∵,抖音就對羅永浩的直播給出充足的流量扶持?♂▽,從開屏廣告到熱門推薦∵〇?,可以說重金押注△↑♂。

但另一方面♂﹡,如果按照在線觀看人數的訂單轉換率來看〇∟∵,這一數字卻僅為1.72%⊿⊿,不足2%∴〇。對比而言◇♀,薇婭所屬的謙尋文化?∵,其CEO奧利在2018年的一場私享會中曾透露△,「薇婭做零食直播的時候∴,轉化率是18%到20%﹡∟﹡,這意味着進來1000個人就是180個訂單☆↑,1萬個人就是1800單♂,10萬人就是1.8萬單♂∴∴。」

「鋼鐵直男」、「科技怪咖」遇見「女性之光」∵↑▽,讓不少網友驚呼□,這是什麼「夢幻組合」☆﹡?

作為國內新式茶飲頭部品牌↑☆△,奈雪的茶目標群體通常是都市年輕/白領女性∟。而羅永浩△♂,這位前新東方老師?∟△,鎚子科技、小野電子煙、牛博網創始人π,近年來一直以「科技咖」的形象示人♂π☆。

初代「網紅」羅永浩微胖的手握住一杯「霸氣葡萄」□◇⊿,吸管與杯壁的摩擦聲刺激着數以萬計觀眾的耳膜▽∵π。

圖片來源:第三方短視頻一站式數據化運營中心「抖抖俠」

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但要說抖音是否押對了寶∴?僅就4月1日晚的一場直播或許還很難下定論♂,畢竟對於直播電商行業來說∵π↑,一個行業的共識是△♂⊿,主播的知名度、粉絲量、以及帶貨能力都是需要靠日積月累才能形成的△┊?。

抖抖俠平台數據顯示∵﹡,在4月1日晚間◇∟∴,直播觀眾中男性佔比超過80%;同時♀∟,26-32歲的觀眾佔比達47.5%∟↑?。這一群體與鎚子手機、小野電子煙的目標人群﹡↑,極為重合⌒∴∵。

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就此而言↑,羅永浩的直播帶貨首秀似乎也並不甚理想π♀。當然﹡,這其中也要考慮到羅永浩在代言中還包含着手機、掃地機械人、家用投影儀等客單價超過2000元、甚至5000元的高客單價商品┊┊◇。

圖片來源:第三方短視頻一站式數據化運營中心「抖抖俠」

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既然如此∵,羅永浩的直播首秀成功了嗎┊↑∴?

每日經濟新聞(博客,微博)記者 陳克遠 劉洋每日經濟新聞編輯 王麗娜

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僅從薇婭和羅永浩直播間各自的觀看量來看∵﹡,截至4月1日23時♂⊙,羅永浩下播時♀♀⊿,直播間的累計觀看量為4891萬;薇婭直播間顯示的累計觀看量為1371.01萬┊□☆,且仍在熱播中▽∟。雖然觀看量上似乎是「老羅」更勝一籌⌒▽,但整體的帶貨成交額、引導訂單量乃至轉化率的對比情況如何〇,截至記者發稿﹡∵?,尚不得而知⊙◇∟。  不管答案如何♀,在這種「現象級熱度」事件背後☆⊿,其實正是直播電商平台爭相引進頭部IP的原因﹡◇。

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「抖抖俠」數據顯示﹡↑▽,羅永浩首場直播期間∴π,累計觀看人數達4891萬人◇,累計銷售額達1.7億元∴∵,總計訂單量84.1萬單☆∟△。其中□,銷售額排名前5的商品分別為信良記小龍蝦、小米米家電動牙刷、奈雪的茶與羅永浩聯名的心意卡、小米巨能寫中性筆以及瑞士進口黑巧克力△♀。

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從這一層面看♀∟▽,羅永浩似乎成功「出圈」π,在帶貨品類上擁有驚人的可塑性□♂。不過π,從直播首秀的粉絲畫像看☆⊿♂,其「破壁」之舉□▽,似乎要被打上一個問號♂☆。

不止奈雪的茶〇,在老羅直播首秀的22件商品中π,食品、日用品與電子科技類產品幾乎五五開⊙∟⊙。根據抖抖俠數據監測△∟∵,截至4月1日晚間11點12分☆∟⊙,商品銷售量前五位中∵⊿,有三類涉及食品⊙,信良記麻辣小龍蝦更是高居榜首∵⊙?。

三大平台開啟直播電商的時間不能說明什麼問題☆♂,畢竟就算是淘寶直播π﹡⊿,在剛剛推出的前2-3年中也一直是沒有太多名氣┊◇↑。但若從帶貨達人的知名度上來說□,抖音似乎已經處於了掉隊的狀態◇⊿∟。

在介紹完小米一款中性筆之後?〇,這位似乎天生擁有熱搜體質的「鋼鐵直男」♂,竟然手持奈雪的茶☆,一邊大口吮吸∟▽⊿,一邊拿着軟歐包大快朵頤△□﹡。

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